在这里提醒新入行的朋友，不要做外贸第一就想到ALIBABA，这只能说你们真的不了解网络贸易的形势，你知道近两年里有多少ALIBABA的高级供应商在反映什么问题吗？收到的“讯盘”都是群发的，回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少，这些原因是怎么造成的呢？就是因为alibaba是从国内做起来的，知名做到现在的确很高，在前期也的确帮主过企业成功过，但是后来为什么不好呢？就是因为某个行业里有那么一家成功的客户，所有同行的企业都慕名而来，这就是中国人最失败的地方，之前有好的机会不敢去尝试，看到结果的时候却跟风，你想想有好的效果吗？这样就导致了同行供应商的数量剧增，你想也笔定单肯定只有一家企业可以做，你的行业最少也是上千家，你都比他们有优势吗？即便你是做了很高端的服务就因为它有个群发的功能也许连免费会员都有机会和你竞争呢？在这里你还要清楚一点，买家不会因为你是ALIBABA的高级会员就和你做生意，而是要选择价格和质量都有优势的企业。

鉴于楼上的情况你可以根据你以后公司的行业、产品特点以及出口的国家去找一些国际买家认可的当地平台。这样更有针对性同时也能避开国内同材料、工艺流程、同款式的同行的竞争。

在这里我给楼上推荐一个现在最受外贸人关注的国外平台tradekey，目前在国内没有任何代理和广告宣传，已经有很多企业已经通过使用获得效果后转为正式会员了，我想这比任何广告更有说服力。你在国内最专业的外贸论坛上都能经常看见专家们讨论这个平台，你要做的就是发布信息，让买家查找产品的时候能找到你，关注你，这样才有更多的机会，本来现在平台上客户找到你以后的机率都比较小，因为买家发给你的“讯盘”是模板群发，你收到了你的同行都会收到，还有就是买家的信息放在那里难道就你能找到吗？这比起之前的竞争更激烈，特别是ALIBABA，里面随便搜索一个产品最少都有数千家供应商，你想想你的实力具备参与竞争吗？

不是本人对它有偏见，而是自己还有更多的外贸朋友有实际接触过，关于ALIBABA的知名度我建议路过的朋友可以去看看，在很多的论坛上也都能经常看见：

《做外贸不选阿里巴巴的五大理由》

1、 阿里巴巴太贵了，而且效果差，性价比很低，完全不值这个价！。最根本的问题是国外优质的买家少。大部分是只问价格，你回复了就没消息。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够，吸引不来好的买家。 www.alexa.com <http://www.alexa.com>;统计显示阿里巴巴的网站访问量90%以上来自国内（<www.alibaba.com>>http://www.alexa.com/data/detail ... ;urlwww.alibaba.com>;）
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。
3、 讯盘绝大多数是垃圾，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。 发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久！
4、 买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
5、阿里 最低要4万，我看4千都不值!
同样的服务，海外（包括香港，台湾）费用低得多。比如海外trust pass会员只要
349美元/年，国内最低要4万以上。更可气的是内地现在都不能注册免费会员了（但海外的可以），看看它有多傲慢？怎么把大陆公司和海外公司区别对待？
一句话，阿里巴巴是靠广告，作秀，和销售的抢逼围拉来的客户，赢得的人气，而不是他给客户带来的实际效益！阿里巴巴不懂外贸的，以为只要搞个网站，把供应商聚集到上面就可以做出口，上面什么行业都有，大而全，好的能有几个？